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ZARA、GAP、H&M和优衣库都有这样的不同!

表面上看,ZARA,H & ampm、优衣库(Uniqlo)和GAP似乎都在以同样的速度歌唱,并一路开店。事实上,这些快速时尚真的很不一样。

世界上四大快速时尚品牌是什么?ZARA首先表示,ZARA是四大品牌中最强大的,目前是最成功但也是最独立的,因此它可能需要浪费更多的词汇。

我想说的是,ZARA的品牌核心竞争力目前不是世界上所有时尚品牌都能模仿的。

更不用说规模了,毕竟,规模对每个人都是可能的。这里,我们强调它的不可复制模式。

ZARA使用垂直运输的垂直整合模型。

交货时间大大缩短:平均2周,所以ZARA代表的快速时尚品牌一年可以有15-20个系列。

相比之下,普通品牌交付的整个过程需要4到6个月,一年只有两个系列。

然而,由于采用垂直连接模式(VerticalIntergation mode),ZARA可以比H & amp更好、更快地控制整个过程(从市场调研到设计、制版、样品服装制作、批量生产、运输、零售);嗯,快五天了。

为了追求速度,ZARA牺牲了很多成本:1 .在生产过程中,ZARA最初是一家家族工厂,依靠其总部所在的拉科罗尼亚(Lacoronia)的众多手工艺作坊。许多产品直接在当地生产,直到最近几年才逐渐外包出去。然而,H & amp前几年75%的产品是在亚洲制造的,现在所有的生产都外包出去了。

然而,出于这个原因,惠普;m的价格大约是ZARA的50%-70%(暂时不考虑原材料成本)。2.所有的长途运输都是飞机,不是货船。ZARA愿意支付高昂的运费,而不是广告和营销费用。扎拉的营销成本仅占总成本的0.3%-0.4%,而其他品牌约占3%-4%。

ZARA的毛利率和净利率仍然与H&P相同,尽管追求速度要花很多钱。m是一样的,ZARA不愿意为了提高利润率而节省上述成本。

结果,ZARA对所有时尚品牌和零售商来说都达到了前所未有的高度(我在米兰的老师从来没有把ZARA称为品牌,因为它更注重生产和零售环节,从来没有用设计来定位品牌产品的风格,也没有时尚品牌应该有的品牌标识):①ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天,商店每周会向总部下两次订单来补充产品,库存周转率比其他品牌高3-4倍;②平均而言,每季度只有15%的衣服需要打折销售,而其他品牌只有50%。

3.顾客平均每年访问ZARA17次,而其他品牌一年只访问Zara 4次。

同时,ZARA的速度也归功于他们的“逆向”设计理念。

在我采访ZARA的时候,人力资源部告诉我们ZARA的核心是商店,因为只有在商店里,我们才能真正接触顾客,了解他们的需求。

因此,商店提供销售数据,然后提交给商店经理。分类完成后,商店经理将结果提交给设计部门。设计部门根据客户的要求设计设计,然后提交给商务部门评估成本和价格。此后,该店开始制作样板和样衣,交给工厂生产,最后存放在ZARA的超大型物流仓库(是亚马逊的9倍)。在仓库门口,许多卡车每天两次将产品运送到欧洲的其他地区或机场。

在这个过程中,仅就设计而言,一件服装平均可以在20分钟内设计出来,每年可以设计25,000多种新款式,这就是H & ampm的4-6倍。

因为顾客对时尚的需求在变化,从商店收集的数据对时间敏感,所以速度是赢得这一模式的最基本和最重要的法宝。

正是因为ZARA的独特模式,其余现有品牌完全无法效仿,因为如果他们效仿,就意味着品牌设计师将不再在设计中发挥决定性作用,甚至需要重建设计团队、物流系统、生产流程等。

然而,这种模式也有其缺点:①由于对所有过程的控制,操作风险增加。如果行业出现经济衰退或衰退,压力不能转移给供应商(例如要求供应商降低价格);②不同国家的优势无法整合以实现利益最大化。

(3)店铺由品牌直接管理,不能通过代理迅速扩张(如意大利贝纳通),部分财产需要投资于新店和现有店铺的翻新,降低资产周转率(ZARA的资产周转率为1.4,GAP为1.8,H & amp众所周知,ZARA多年来一直抄袭剽窃。如果你起诉我,如果你败诉,你将得到赔偿。不管怎样,我可以赢回来(不像美国《永远》被指控后的喧嚣。

)简而言之,ZARA创造了一个全新的商业模式,一个完全基于客户需求的商业模式。

因此,ZARA当前的敌人是它自己。

只有充分认识和控制利弊,才能实现长期、稳定和可持续发展。

GAPGAP,我只想用一句话来描述它的现状:瘦死的骆驼比马大。

作为时尚领域的前销售领导者,GAP在2014年被福布斯评为未来十年可能消失的十大时尚品牌之一。

从设计的角度来看,当提到GAP时,我们经常会想到那些简单的款式,牛仔裤和印有LOGO的上衣。

然而,今年的GAP广告充分展示了GAP保持不变、应对变化的目标。GAP的营销经理说,GAP在做演示时希望用简单的风格来塑造每个人的风格。

然而,如果你看看GAP的脸书和instagram,你会发现你完全遵循了一条稍显清爽的路线,许多设计仍然符合WGSN趋势预测中的极简主义时尚。

虽然GAP近年来由于缺乏固定的款式而无法满足不断追求新的不同事物的年轻消费者,但它以其简单多样的设计、高品质的面料和图案(尤其是裤子,我非常喜欢),加上以简单功能为主的潮流风格,让设计找到了灵魂归宿,赢得了许多忠实消费者的青睐。

这是GAP insta gram的一个新截图。

此外,ZARA和H & ampm总是被外界指责污染环境。GAP的联合创始人多丽丝和唐·费希尔(DonFisher)有意发起了“DOMORETHANSELLCLOTHES”的倡议。似乎应该采用有机棉来促进农业的可持续生产,希望以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识,重塑品牌形象。

最后,使用经理在演讲时的原话。简单无趣;乐观而非妄想;勇气不是激进的;包容性不是崇高的;年轻的精神不年轻;smartnotsmart-ass;当前趋势;古典保守主义;accessiblenotexclusive解放不是革命;这些话非常全面地反映了GAP的品牌定位和形象。

H&amp。MH&amp。另一个巨人。

同一个优秀的快速时尚品牌,在模式上,更倾向于兼顾交货时间和产品成本,所以没有ZARA那么快,但凭借其成本领先优势,在这个行业中也占有一席之地。

时尚水平不如ZARA,毕竟ZARA也抄袭大牌,得到了精髓。

H&amp。m是欧洲屌丝青年的首选。最新的设计在街上。什么样的大号字体,牛仔,大号字母和大号迷彩?

产品的缺点也很明显,质量也不讨人喜欢。这种织物是四个品牌中最差的(洗一次后我就知道了)。

但是像ZARA一样,他们是将服装从耐用消费品转变为快速消费品的创新者,所以质量不那么重要。

其中,H & ampm最突出的地方是运动服。这个系列不在中国销售(至少我出国时不在中国)。据估计,人们认为中国人不喜欢运动。

事实上,惠普。m的运动服非常专业,分类很好(跑步、网球,甚至瑜伽)。它很便宜,一点也不比阿迪尼克便宜。因此,它很受欢迎,卖得很好。

下图为H & amp2013年m运动服补充率?我不知道如何翻译),达到36%,最后只有10.4%打折销售(Zara的库存周转率如此之高,15%仍然需要打折销售),相比之下,运动服肯定是惠普的;m .的亮点之一。

另一点,H & ampm有更多的尺寸选择,甚至许多都是为孕妇量身定做的。

下图显示了H & ampm的额外规模的统计数据与当地主要竞争品牌的数据进行了比较:因此,可以说H & ampm和ZARA满足客户不同方面的需求。前者在日常穿着和使用中,而后者在设计中。

在运营中,H & ampm注重低成本,ZARA注重产品更新速度。

Uniqlo最后一个,优衣库。优衣库是最后一个,优衣库。

这是我在中国最喜欢的品牌。它是廉价、舒适、优质的面料,简单易配。后来增加了超声波系列。一年夏天,我从他们家买了13件t恤,只是为了不同艺术家的设计。有些人特别喜欢甚至不愿意穿。

当我为GAP做竞争力分析时,我的第一个想法是优衣库。

我曾经买了两本刘郑经的书,因为我喜欢优衣库和他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书,这让我受益匪浅。

如果我们想谈论优衣库的核心竞争力,我们必须提到几个项目:■面料与优衣库的历史有关。在那些日子里,大火蔓延整个日本,新的羊毛夹克仍然在每年秋天和冬天推出。优衣库已经尝到了面料带来的好处。此后,优衣库在面料的使用和研发方面不断创新。例如,内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养为优衣库提供面料的羊,轻薄的Heattech系列保暖内衣是优衣库持续追求高品质面料的产品。

s服务这个不用多说,我的一个朋友以前在优衣库工作,所有路过的客户都必须打招呼,说到底口干舌燥。

仅这一点就不需要其他品牌来迎接顾客。

其他服务也向每个人提供。

■细节与MUJI相同。商店的细节是最需要的。所有的衣服都叠得非常精致。例如,顾客可以很容易地看到宽裤腿和窄裤腿的折叠方法。

我必须说的另一个细节,我相信很多人都忽略了,是镜子。

在国内,人们反映在优衣库的镜子和GAP,H & ampm和ZARA的镜子有完全不同的效果。

一部分是由于镜子的放置,另一部分是由于照明。

因为黄色人种的轮廓,尤其是面部轮廓,并不深,它比欧美人更“平坦”,所以事实上黄色人种不适合从上面直接照明的效果,这将通过阴影完全显示面部轮廓的缺陷,而轮廓较深的欧美人可以显示三维骨骼轮廓。

因此,照镜子时,光线从正面或背面倾斜照射,这更适合黄色人群。

同时,光线的选择恰到好处,不黄,不刺眼,柔和的光线,可以衬托甚至美化皮肤。

■流程我仔细观察了优衣库的衬衫流程。胸袋的倒三角缝线完全是西装的工艺要求。这个细节是必需的。有什么理由质疑优衣库的流程?■UT系列t恤原本是传达文化和艺术最简单、最直接的方式,UT系列是与艺术家的合作,直接在t恤上展示艺术图案,恢复t恤的原有功能,销售带有一丝艺术品味的廉价产品。

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